12月12日，又是一个星期一。金光振与魏科长计划今天是去寒城轮胎厂的。两人约好7点半在申城火车站会合。金光振只好六点半就起床，洗漱后去吃了早餐，然后退房。
出了酒店，金光振打一辆出租车赶往火车站了。到的时候，刚好七点半，魏科长也赶到了。金光振去买票窗口买了两张8点20分经过寒城的火车票。由于路上只要3小时，金光振便没有买卧铺票，只买了两张硬座票。
魏科长在家里也吃了早餐，金光振于是买些零食，两人就去了候车室。没多久，始发车，8点钟就开始检票了。
两人上了车，坐在一起。金光振道：“今天是个晴天，火车应该不会晚点了吧！”魏科长接话道：“是的。何况这段铁路晚点情况出现比较少。”
果然没有晚点，火车在11点半到达了寒城火车站。下了车，金光振道：“魏科长，这个点我们去工厂恐怕不好，人家可能正在吃中饭或者午休呢！”魏科长应道：“是的。我们还是先吃完午饭，休息一下再去寒城轮胎厂吧！”金光振表示好的。
金光振和魏强军两人找了一个看起来干净一点的小餐馆，进去吃了午饭。两人各喝了一瓶啤酒，故意慢慢吃，吃完又在店里磨蹭一会，才付钱离开。
金光振和魏科长打车来到寒城轮胎厂。魏强军去门卫进行了登记，说找他们的采购科科长于知富。门卫打了个内线电话，就让他们进去了。
在采购科科长办公室，于知富看到魏强军来了，自然是认识的，所以热情地握手相迎。魏强军又介绍了金光振，于科长也马上笑脸相迎并握手。金光振表示感谢，并拿出了名片与于科长进行了交换。魏科长也给了他一张新名片。
于科长的办公室很大，并摆了一张小圆桌和四把椅子。这样就不需要去会议室了。于科长亲自为两位客人倒了茶水，然后一起坐过来与客人洽谈。
魏强军率先讲明了来意：“于科长，我们这次来就是推销我们的金布的。小河市金布厂是国家扶持项目之一，现在刚刚投产。所以我们来看看贵厂是否有需要购买？”于科长道：“你们厂是刚刚投产？难怪我以前没听说过。魏科长你对我们厂是有所了解的，相当一部分金布是进口的。只要你们厂的金布是合格的，我们当然有需要采购。你们带没带样布让我们检测一下？”
魏科长从包里拿出一块样布，边递给于科长边说道：“这是我们带的样布，给你们去检测吧！”于科长接过样布，便打了内线电话：“小张，来一下我的办公室。”很快，一位漂亮女孩来了，于科长把样布交给她，说道：“小张，拿到检测科，要她们立即检测。等结果出来了你再回来告诉我。”小张答应好的，便拿着样布走了。
等待结果的时间，三人就讨论其它问题。不过，行业规则都差不多，寒城轮胎厂也是预付30%的款项，一个月后付清余款。付了预付款后，于科长表示一周后要收到货。第一批订单，只能订30吨。以后每月可订50吨以上。
一个小时后，小张回来报告，检测结果是合格的。于科长便吩咐小张拿两份合同样本来。
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