“钱经理，要不你给大家讲一下产品的特点和进店的话术？”
李树笑着对钱正磊说。
“行。”钱正磊满口答应。
接下来的一个小时，钱正磊给大家讲了下白鸽的特点和优势，然后给大家讲进店的要素。
“进店的时候一定要先表明我们的身份，告诉老板我们是白鸽运营中心的，还有这段时间卫视台一直在播放我们的广告，他们一定会有印象，如果看着对方有些迷茫，可以提醒下这广告内容......”
大家都认真的听着钱正磊的讲解，尤其是李汇和李洛。
中午，就在家里吃了饭，还好是过年准备的比较多，馏些馒头，弄个烩菜就是简单的一顿。
下午，让他们进行演练，李树和钱正磊在院子里商量拜访路线。
李树在纸上大概画着：“一定要以一周为一个频次进行拜访，年前我们曾在区走了一遍，不过当时是带着货去的，如果不带货，让店里报，专人送货的话，有两组人就可以了，毕竟黄源不大。”
“嗯，李总，你这边现在有几个人？”钱正磊说，“我们的三个业务员会在初九过来。”
“加上我三人，我叔和婶需要看店。”李树说出了自己的看法，“由于要做陈列，所以你们要以公司代表的身份去检查陈列，我做的陈列协议上有要求对方保证牌面的字样，到时候签陈列协议的话我们会给店里说厂家要来检查的。”
“你们主要做超市、批发商县里的代理吧，对了，公司对县级代理商有啥说法没？”
“这个事我得给你说一下。”听到李树这样说，钱正磊说到，“公司的意见是让咱结合，我想的价格上他们和正式代理商的一样，让他们来你这里拉或者让公司直接送到他们那，你这里只挣公司返点，怎么样？”
说完，他看向李树。
这是他的想法，他想的是给县级代理商放低价格后，能促使他们多卖货，这里面有他的私心，毕竟黄源销量越大，他的业绩也就越好，收入越高。
不过这样的话，李树挣的就少了，所以需要考虑李树的意见。
如果李树不愿意，那就再商量，给他们加个价什么的，从腊月二十移到家里，以后你别去店里住了，年前说那些监控都启用了。”
“嗯，下午我就去把电脑弄过来，再去弄台打印机，小婶，这段时间我跟小叔顾不上店里，你多辛苦点。”
李树准备去找马远，将他们店里淘汰下来的小的打印机买回来一台，放在家里。
以前住店里的一个原因是需要看门，现在有了监控，店里也不会有啥现金，不去住也没啥，还有个原因是村里以前没有网线，冬天里村里的网线也拉好了，在家里也挺好。
最后，李树说到：“大家有什么意见或建议没？”
众人纷纷摇头。
“那好，说过了分工，我们来说一下提成的问题。”
正所谓亲兄弟明算账，虽然李树对李汇和李洛有信心，但他们给自己干也是为了挣钱，感情会淡，但钱不会淡，所以，将话说到前面能避免很多麻烦。
“业务这一块，一件饮料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，这都不包含赠品。第一周所跑的也算你们的业绩。”
“送货这一块，送一件一毛。”
王梦琪不乐意了：“你小叔送货还给啥钱？自己挣自己的钱？”
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