1996年6月份开始，金光雄的外贸部工作已经基本上顺利铺开了，他开始着手发展部的事情了。
发展部的事情，主要是考虑兼并国营单位的事情。金光雄也是从网络上先查找相关信息。也注意看报纸和向政府部门打听。不过，那时候网络上的信息还不多，大家还不懂得利用网络。一些有用的信息往往登在报纸上。
6月6日，对金光集团来说，是一个特殊的日子。不过，这一年金光集团并没有在这一天举行任何活动。因为金光振心里打算，要到明年，也就是1997年的6月6日，举行一场大型的庆祝活动，庆祝创业10周年。
金光雄在这一天有点收获，因为他在《小河日报》上看到一则消息。说小河市金星电子材料厂因为资金链问题，准备出卖资产，允许私营企业收购。下面有工厂的地址和联系方式。金光雄看到这条消息，很感兴趣，赶紧向金光振作了汇报。金光振指示，先联系联系，再去该厂摸一下底，看值不值得收购。
金光雄回到自已的办公室，便按照报纸登的联系方式打了一个电话。电话接通了，金光雄问道：“喂，你好！是金星电子厂的许厂长吗？我在报纸上看到你们厂面临破产，希望有人来收购，是不是？”对方答道：“是的。我们金星电子材料厂是要破产了。目前没有资金运作了。你们是哪里？有收购的兴趣吗？”金光雄道：“我是金光集团发展部部长金光雄，我们集团公司是有兴趣要收购一些国营单位。既然你们工厂面临破产，那我准备来看看，双方谈一谈。”许厂长道：“那好的。下个星期一，6月10日，你们来我们厂里看看吧！”金光雄答应好的。放下电话，金光雄又给金光振打电话，告诉他对方的答复。金光振便鼓励金光雄尽管去。
6月10号，金光雄开车带着朱亚红去了小河金星电子材料厂。该厂在小河市青雁镇，离中子镇不远，小河市区往宁洲方向过去2公里就到了。
车子到了小河金星电子材料厂的厂门口，门口有停车位。金光雄把车停在一个停车位上，便与朱亚红下车来。
门口已经站了一个六十多岁的老年男子和一个三十左右的女子。那女子问金光雄与朱亚红：“两位可是金光集团来的？”朱亚红答言道：“是的，”指着金光雄介绍道：“这是我集团发展部部长金光雄，我是他的助理朱亚红。”那女子喜道：“欢迎两位！”又指着老者道：“这是我们厂长许明荣，我是他的助理兼办公室主任张娟。”许厂长便跟金光雄握手道：“欢迎，金部长，走，去里面坐。”
金光雄和朱亚红跟着许厂长、张助理去了他们的会议室。到会议室后，张娟给两位客人各自泡了一杯茶。四人坐好后，又互相交换了一下名片。然后金光雄说道：“许厂长，先介绍一下你们工厂，再说说为什么运转不下去了。等下带我们到车间参观一下。”
许厂长答应好的，开始介绍道：“我们厂是生产电子银粉的，以前是国营单位。在1991年我个人承包下来，现在算是我的私人企业。目前我们厂共有员工30多人，这几年没有什么效益。上个月遇到一家客户赖掉一笔大款子，导致我们资金断裂，运作不下去了。所以我就想把厂子卖掉，给员工们谋一条生计。”金光雄问道：“你们厂去年产值多少？效益为什么不好？客户因为什么原因赖账？”许厂长答道：“我们去年产值是2亿元。我们的产品质量不稳定，导致退货多，所以没有效益。上个月我们那家大客户赖账也是说我们的质量有问题而拒绝付款。”
“你们去年产值有2亿元？”金光雄听了有些吃惊，接着问道：“看你们工厂也不大，你自已也说员工才30多人，产值怎么会有这么高呢？”许厂长道：“金部长不要奇怪，这是我们产品性质决定的。我们做的是银粉。银粉的价格比银子的价格还贵，平均是4000元一公斤。我们一年生产5吨银粉产值就达到了2亿元。”
金光雄道：“既然产值这么高，利润应该高才是。”许厂长道：“我们产值是高，但是成本也高。我们要做出银粉来，原料也是银子啊。我们银粉的价格是在白银价格的基础上，加上平均300元左右一公斤的加工费。如果没什么浪费，或者其它损失，我们是有效益的。但是原料上有浪费，顾客因为质量问题有索赔，所以一直没有效益。”金光雄又问道：“那质量不合格的银粉，顾客会退给你们吧？退回来的银粉你们怎么处理。”许厂长答道：“他们没有用完的，是会退给我们的。我们会把退回来不合格的银粉烧成银子重新做银粉。但是他们用了的，就不退了，有时候他们还要我们赔他们的银浆。他们银浆是用我们银粉做成的，一旦他们银浆不合格就会说是我们银粉的原因。退货来回的运费都是我们出的。所以退一次货我们损失很大的。”
金光雄道：“哦。这样退货多是不会有效益。那上个月你说客户赖账是怎么回事？”许厂长道：“这是我们一个大客户。上个月有一吨的银粉货款，客户说质量有问题。但是客户把银粉都已经用完了，只能退银浆给我们。而银浆比银粉更加贵，如果退一吨银浆给我们，他们不仅不需要付款给
本章未完，请翻下一页继续阅读.........